「纽约黄金」企业家精神创造了“苗银”的新世界。贵州黄平农村商业银行助力“苗银”产业发展

股票资讯  2021-04-20 15:50:53

在贵州省黄平县“世界苗族第一镇”的古龙镇,有一条苗族银饰街,那里有大大小小的银饰加工店,银饰精美夺目。这条银饰品街的银饰品产品年销量为7200公斤,产值超过3456万元,带动400多人就业。这条银街的发展离不开黄平农村商业银行的支持。

杨万福,黄平县古龙镇人,出生于一个银匠家庭。由于市场狭小,利润微薄,苗银很早就放弃了“银匠”的身份出去工作了。

多年后回到家乡过年时,杨万福得知很多银匠因为银饰产品销量不好,像他一样外出打工,村民想买苗族银饰都找不到师傅。

为了继承和保护苗族手工艺品,1993年,杨万福回到家乡,重新开始从事银饰加工。当他再次从事银饰品加工时,他有很多想法,首先想到的是丰富产品和“热身”。有了发展的想法,杨万福开始动员其他银匠回国和他一起发展银器加工,但是大家都在外面进厂,收入稳定。他们回到家,一切都得从头开始,其他银匠没有回应。

杨万福明白,其他银匠不出成绩就很难回来。于是,他用自己多年外出打工的积蓄租了一家店,开始回归原来的工作,从事银饰加工。除了接受村民的订单,他还将现代元素融入苗族银饰,生产新产品,扩大销售。

从事银饰加工,除了手艺,还要有钱。

去哪里筹钱?亲戚不富裕,老百姓很难借钱给他。杨万福着急了。那段时间白天在店里干活,晚上从门口借钱,结果很少。

无奈之下,他抱着试一试的态度来到黄平农村商业银行古龙支行咨询。出乎意料的是,贷款员对他的创业思路非常看好,立即为他备案,给他贷款28万。虽然贷款金额不大,但解决了杨万福的燃眉之急。

资金问题解决后,杨万福致力于新产品的研发。他在新产品中融入了现代元素,制作了银碗、银筷、银杯、银手镯等一系列产品。当资金不足时,他会去农村商业银行寻求帮助。新产品生产出来后,他带着产品去贵阳、杭州、广州、昆明等地寻找市场。他的产品技术好,实用,很快引起了商家的注意,并与他建立了长期的合作关系。

找到市场后,杨万福对创业更有信心了。他回国后,每天都很努力,招学徒。在他创业的第二年,年收入达到了近百万元。看着收入越来越多,他开始动员家乡的银匠在满足村民订单的同时做新产品。他负责出去找市场。

随着市场的增长和销售的改善,在外工作的银匠陆续回来,银匠团队也在不断壮大。每当人们需要资金时,他们就会去农村商业银行寻求帮助。为了支持银器加工业的发展,黄平农村商业银行专门开发了“银器贷款”信贷产品,以满足银匠的资金需求。

随着收入的增加,银匠从租门面变成买门面,一起买门面,形成了今天的银街。

为了扩大团队,杨万福牵头成立了古龙镇银饰品协会,以“抱团热身”的方式推动当地银饰品加工的发展。

此外,古龙镇依托深厚的当地苗族文化和完整传承苗银技艺的优势,探索建立了“农村商业银行+协会+电子商务+村集体+贫困户”的扶贫开发模式。

“可以说,没有黄平农村商业银行的资金支持,我今天的成就就不会有。自从创办银饰品加工厂以来,我多次得到黄平农村商业银行的信贷支持。最小贷款15万,最大贷款28万,前后借了100多万。”杨万福感激地说:“虽然每次的金额不大,但确实帮助我度过了难关,发展了事业,带动了那么多人回乡发展。我非常感谢黄平农村商业银行的支持。”

为了拓展销售渠道,古龙镇银饰品协会组织成立了10多家家电经销商营销网点,通过网上销售等渠道不断将银饰品产品送出山区。据统计,古龙镇银饰品产品的年电商交易额已超过1000万元。


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