原创艺术艺术网络平台研究 什么是集合竞价

股票资讯  2021-02-20 17:49:45

近年来,随着国民经济的稳步发展和国民素质的普遍提高,国内原创艺术领域迎来了快速发展的良好机遇。艺术品鉴赏和销售也从传统的线下销售转向线上销售。一时间,艺术品电商平台如雨后春笋,艺术品电商行业蓬勃发展。

但是,表面的繁华不一定是真相。在艺术电商平台争相涌现的同时,作为其载体的艺术行业也开始了“寒冬模式”。2016年至今,艺术行业依然低迷。2016年上半年,中国艺术品拍卖市场总成交额仅为244亿元,整体呈下降趋势。放眼全球,2016年全球艺术品拍卖总额124.5亿美元,同比下降22.67%。艺术品拍卖市场的冷淡并不意味着艺术品行业无法赢得消费者的青睐。相反,随着国民经济的增长和国民文化水平的普遍提高,大多数公民都具有艺术审美能力和购买意向。拥有一两件独特的艺术品不仅是个人品味的体现,也给生活增添了很多情趣。这意味着艺术衍生品和各种日常使用的艺术用品在未来会有很大的进步。将广阔的消费市场与艺术电子商务的快速结合起来,艺术电子商务在低迷后将获得更广阔的发展空间。

我们将学习和分享几个在国内运营良好的现代原创艺术交易平台,并与艺术家和从业者分享。

本文将介绍Artand,按照官网标准介绍如下:Artand是一个身临其境的重型垂直在线艺术社交电商平台,在Artand手机app中,艺术家分享原创当代艺术作品,收藏家欣赏购买自己喜欢的艺术工艺品,自由发表对艺术作品的评论,享受艺术的乐趣,与有相似兴趣的收藏家和艺术家分享互动。

原创艺术互联网平台研究之-Artand刘强Artand创始人/CEO

嗨艺术=嗨刘强=刘

“我要解决的是需求。考虑到艺术家的需求,他想展示自己的作品。第一反应是Artand。想买作品的买家第一反应是Artand。然后经纪人和画廊想找艺人。第一反应是阿坦德。”

这是刘强对他运营的艺术垂直互联网社交平台Artand的期待。在详细分析了Artand目前的定位和未来的方向将是一个社区平台而不是一个简单的电子商务之后,话题不可避免的落在了交易上,就像他自己说的“这是由于用户需求而不可避免的”。至于怎么切入,什么时候切入,刘强举了个例子。“很多小区都有底层业务,但当小区入住率低于50%时,底层业务就永远打不开了。”。

回顾2016年Artand Conference原创艺术互联网平台研究之-ArtandArtand二周年艺术VIP暨双年展启动现场以及启动两年后,创始人刘强就产品的来龙去脉做了发言。

2016年5月20日,上线两年的阿坦德在友堂广场的博纳国际工作室举办了两年一次的战略发布会。在Artand平台上聚集200多位注册的艺人和各行各业的用户,模仿苹果、锤子移动等科技公司在首无举行发布会,真的是新鲜事。用艺术家陈科的话说,“艺术将艺术家与艺术圈之外的人联系在一起”。从门票上线后2天内380多张门票售罄的盛况,也能窥见大众对艺术的热情和好奇,这是刘强始料未及的,但实际上也是刘强所期待的。他所做的并不是把艺术更广泛地推向大众。

原创艺术互联网平台研究之-Artand Artand不同客户端上的接口

原创艺术互联网平台研究之-Artand2014年2月上线的Artand网站首页第一版当时并不流行,经历了多次版本的迭代优化才最终找到方向。

创造以人为本的内容。Hi: Artand的界面有一个醒目的口号“当代艺术最专业的社交平台”,这是Artand的定位?

刘:其实这句话只是告诉了整个行业我们的大方向,它的定位是一个垂直于艺术行业的社区。社会化和社区是有区别的。他们的前提是人是核心。社会化就是人产生关系,社群就是人产生内容。

嗨:有什么内容?

刘:媒体 社区 电商。Artand是一个基于大量用户的平台,包括艺术家、收藏家、爱好者和机构。他们互相关注形成一种关系,也就是社群。媒体更多指的是媒体。用户在平台上发表作品和文章,彼此产生共鸣。电子商务只能在今年在阿坦德线上购买它们。

原创艺术互联网平台研究之-Artand

原创艺术互联网平台研究之-Artand

原创艺术互联网平台研究之-Artand

原创艺术互联网平台研究之-Artand发布会上发布的Artand平台注册艺术家、作品、收藏者数量基本信息。

嗨:目前有多少用户?刘:28万艺术家,2.7万艺术家。收藏者3万多人,其余都是艺术爱好者。Hi:如何保证内容准确的传递给不同的用户?刘:我们注册的时候会有一个分类。比如一个艺人进来后,我们引导他发布内容。如果他是收藏家,我们会定期向他推荐艺术家和作品。对于目标不是那么明确的艺术爱好者,我们会根据他们的兴趣去查,然后推送相应的文章或者展览。嗨:有参考模板吗?刘:Artsy和Etsy是我两个阶段的参考模板。策划阶段指的是Artsy,它是一个以画廊和机构为基础的平台,画廊可以在其上发布作品。但是发现艺人的需求在操作上更大,于是转向基于个人用户的平台,放弃了Artsy的架构,但在界面设计上还是有借鉴的。Etsy是我在建设过程中发现的全球最大的工艺品用户创作平台。都与艺术无关,但我可以借鉴这两个平台的产品设计和交互模式。

原创艺术互联网平台研究之-ArtandArtand还与小米手机、小米电视合作,开发了一系列以艺术家作品为内容的锁屏界面。

产品质量带来的口碑增长Hi:APP现在下载量是多少?

刘:目前苹果系统下载量比较高,达到20多万。安卓不高,安卓版春节后刚上线,已有6.7万人下载。

嗨:成立初期是怎么吸引眼球的?

刘:创业之初,我用人肉搜索来推广,邀请身边的艺人朋友加入,效果不明显。后来通过豆瓣和微博邀请了140多位艺术家,其中40多位艺术家注册并开始发表自己的作品,是最初的用户。因为两年前h5还不是很流行,我们的界面效果很好,所以很多人都愿意转发。

原创艺术互联网平台研究之-ArtandArtand与艺术家Bubble合作的雕塑衍生品,计划与新浪联合发布,并邀请Tfboys等明星代言。

原创艺术互联网平台研究之-Artand由Artand和UBER合作的公共区域的小雕塑已经出现在官方住宅、王府井银泰等商业区。

嗨:什么时候用户数量大幅度增加了?刘:我的印象是,2014年在注册之后,带来了用户增长的第一个高峰。第二次爆炸是由于被推荐到苹果应用商店的主页上,这一次增加了大约3000名用户。之后因为有关注互联网的媒体和平台推荐,口碑有所提升。到目前为止,公司还没有做过客服和用户开发工作。嗨:现在和锤子、小米手机合作推广了?刘:锤子手机是因为我们有同样的投资人,我们觉得我们的用户更兼容,都是一群文艺比较多的人,所以我们有一个互相扶持。小米的早期创始人黎万强是我们平台的用户,后来成为我们公司的股东,所以他没有刻意推广。只能说华为和vivio很幸运的推荐我们。在这个领域我完全没有任何人脉,这让我相信产品的质量很重要。下半年我会成立营销团队推广,但也是以线上为主,与大众领域、互联网、衣食住行品牌合作。

原创艺术互联网平台研究之-Artand

从艺术家需求推导出的产品架构Hi:当初创作的目的是什么?

刘:为艺术家提供一个平台,我注意到很多艺术家都需要这个平台来展示他们的作品。在微博或豆瓣等社交网站上,他们很难获得关注,因为当代艺术是一个冷门的门类,除非他是细分玩家,所以很多艺人都被屏蔽在这个领域。

嗨:威尔嗨:阿坦德也积极探索艺术家?

刘:我们没有挖艺人,我们只是提供了一个平台,然后这些人聚集在一起,导致了更多的人。

嗨:包括收藏家和艺术爱好者?

刘:是的,最早的艺术品是一种个人展示作品的工具。我们知道收藏家和他们的粉丝最关心艺术家,所以吸引了很多收藏家和爱好者。比如我们每天有三个艺人注册,可以带8-15个收藏家和爱好者注册,我们开始关注这部分的发展。

原创艺术互联网平台研究之-ArtandArtand 2016年3月上线后一个月的在线交易客户订单

嗨:最初的计划是什么?刘:我们最早的脚步是艺术家、机构、收藏家和爱好者。只是现在顺序颠倒了。一方面,因为之前没有解决组织的痛点,组织不会关注这种平台。另外,没想到这么多收藏爱好者进来,所以考虑到用户的需求,推迟了机构的发展。嗨:现在有哪些机构?刘:艺术收藏馆、尤伦斯当代艺术中心、白洋轩、杨画廊等80余家。嗨:什么样的合作模式?刘:没有合作。机构可以在我们的平台上注册为用户,然后发布和出售作品。嗨:平台会提取机构的销售比例吗?艺人呢?刘:这个要等试运行之后再定。前期会免费,但机构盈利,后期会收取一定费用。艺人交易收取5%的手续费,这是成本换算,只是为了防止过度支出,收取一定的平台建设费。

原创艺术互联网平台研究之-Artand

原创艺术互联网平台研究之-ArtandArtand未来规划中运营模式的展示部分

做艺术电商也需要生态培育Hi:现在是哪一轮融资?

刘:第二轮融资是去年10月份完成的,下一轮最迟今年10月份开始。

你好:李开复的创新工程风险投资是哪一轮?对方在阿坦德看到了什么?

刘:天使轮,就是第一轮,风险投资公司先看背景人和团队。该产品本身在不到两周前推出,有40名用户。主要是我和我的创始人都是新浪微博的创始团队,我之前在雅昌艺术网创建社区和艺术国际社区的经历吸引了他们。

嗨:投资者要求回报吗?

刘:天使投资人不会刻意要求短期回报。他们着眼于未来两三年的长期规划。但是从第一轮融资到第二轮融资,我们的估值增加了6.7倍,通过自己的努力,天使投资人在一年后获得了相应的回报。

嗨:目前盈利吗?

刘:我只能说,从3月中旬交易上线到现在,一个月内已经有130多笔交易,但是客户的单价比较低,主要在两三千左右。从这种增长趋势来看,非常乐观,这表明我们未来的贸易将会很大。

嗨:为什么网上交易今年才开通?

刘:以前我们有点像“58城市网”和吉吉。这是一种在线交易和离线交易的形式。因为春节前发生了一件事,艺人在平台上通过私信出售作品,买家只付了一半定金就消失了,所以我们做了一个网上交易的应急方案。就是所有的东西都要上Artand的平台,就像支付宝一样,淘宝买家确认后,才会给艺人结账。

嗨:最初计划什么时候推出网上交易?刘:网上交易的功能迟早会推出,因为这可以追溯到人们为什么渴望在Artand交易,这是用户的需求。如果没有交易,他们就无法满足自己的需求。嗨:未来的重点会是交易吗?刘:我们未来很长一段时间的发展方向还是垂直社区,比如附近的花家地社区,人口密集,会逐渐有商铺和市场。社区其实就是一个平台。嗨:有目标群体吗?刘:当代艺术对于中国社会来说太初级了。不同于专业机构每天面对的训练有素的消费者,我们社区的用户一定是大量的普通人。1000个人可能都不买,甚至没人知道什么是当代艺术。嗨:那为什么针对这群人呢?刘:互联网靠基地。如果没有基地,还不如开个画廊。确定一个互联网模式可行性的标准是增量,需要你保持第一年1,第二年4,第三年16,第五年48的上升趋势。只有金字塔底层才能实现这样的增量。嗨:这就是你不做纯电商的原因?刘:之前,很多同事和我们的股东都建议,Artand应该成为一个电子商务。我举个例子。许多社区都有底层业务。但是,当住宅楼入住率低于50%时,底层业务永远不会开放,也不会有人使用。所以要让整个生态活跃起来。主动的前提是每个人都要明白什么是艺术,对艺术感兴趣。这是阿坦德和社区面临的最大问题。

原创艺术互联网平台研究之-Artand艺术与线下创业空间合作展

确定你能在生态链上盈利。嗨:每年的运营成本是多少?

刘:去年是第一年,营业费用总额约167万元。我们的营销费用基本为零,主要和人力、服务器、房租有关。我们都是基础投入,用技术解决问题。一个工程师开发的系统,在实践中可以解决10到20人左右的产量,这就是为什么我们可以支持27000个艺人。

嗨:这就是互联网相对于传统行业的最大优势?

刘:降低成本就是互联网的价值。其实我为什么希望所有的画廊都能落户我们呢?如果我们通过电子商务或互联网推广我们的艺术家,甚至出售他们,画廊的劳动力成本和租金成本就会降低太多。而且Artand是天然的营销平台,沟通效率最快。通过使用微信、facebook等社交平台,其推广具有爆炸性,可以跨越时空限制一夜成名。而电子商务在政策支持上更有优势。

嗨:有同类的竞争对手吗?

刘:不是竞技阶段,还是生存阶段。比如QQ、微信、JD.COM,这个数量级会涉及到与竞争对手的博弈,争夺服务和价格。艺术互联网还在建链过程中。任何参与这个环节的人都可以盈利。如果不是,就意味着他们要么在这个链条中迷失,要么根本不在链条中。

原创艺术互联网平台研究之-Artand

原创艺术互联网平台研究之-Artand刘强希望通过Artand找到代表中国的艺术IP,并通过Artand的透明流通渠道建立在线艺术版权服务中心。

下线是必然的嗨:下线对于一个线上平台意味着什么?刘:我觉得是互补的,甚至线上线下都要结合。就像很多Artand的艺术家在网上发表作品一样,他们的展览一定是线下实体。买家可能认识这位来自Artand的艺术家,但是在购买之前还是需要在网上考察一下这个实物。其实不仅仅是艺术,互联网也是。嗨:以后会和线下合作吗?刘:去年年底,我想找一个798开实体的空间,但不是画廊。我想把触摸屏挂在墙上展示作品,同时把版画和原作挂起来,让人们直观的感受到原作、版画和同样的作品在触摸屏上的感受。它也可以生成购买,但是如果你想购买,只能在网上购买。这是教育 品牌的双赢目标。我们90%的用户是新买家,他们需要看到作品。当一件作品超过一万元,付款就会变得犹豫不决。以后会多和线下的画廊合作,现在正在谈一些合作伙伴,比如上海K11商城。纯销售,主要卖衍生品,艺人供货,我们卖。嗨:为什么是导数,不是原值?刘:选择衍生品的原因是,从目前客户订单的价格来看,衍生品将更符合大众对艺术的平均认知水平和需求。但现在经济发展太快,消费升级即将到来,不排除我们将原作下线销售的可能性。本周我们仍在开会讨论那项艺术,并将于今年组织一次针对原作的展览。嗨:下线是必然的吗?刘:和线下实体合作是必然的,不管是画廊还是商场。这需要时间,但我们离下线还有一段距离

原创艺术互联网平台研究之-ArtandArtand运营团队,前排左起第二位是Artand联合创始人/CTO马海东

原创艺术互联网平台研究之-ArtandArtand位于敦力酒店18层的办公区


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